宠物店推销什么好?
首先,你要弄清楚你的客户是谁 是开宠物店的老板?还是宠物店的店员?或者,是潜在的想开宠物店的创业者? 如果是老板!那么直接上产品吧!上干货!上套餐!(如果你不知道老板真正需要的是什么,那就用产品轰炸他,他总会需要的) 如果是店员,那么你要清楚店里的销售情况,是基本盘稳如泰山,还是有潜力可挖,或是已经处于饱和,无法再引入新的顾客。不同的状况有不同的应对方法。
基本盘一般由店里长期合作的商家与品牌构成。要想在基本盘做文章也不是难事,你可以在基本盘的商家中,选择2~3个作为重点对象,定期问候一下,保持联系。有活动就发下消息,有空就来店里坐坐,给点优惠啥的。加深彼此间的感情,争取让你的产品或服务成为他们的首选。
如果有条件的话,还可以和店家打造一种情感绑定,比如一起参加展会,旅游啥的。增加彼此的信任感。 至于已饱和的市场,你可以试着找找潜在的客户群体,看看有没有机会。反正不要对你的客户提供一次性服务,要让他们对你的产品和服务产生持续性的依赖。
如果你是想找创业伙伴的创业者,那也可以尝试提供一些一揽子的解决方案。既解决了他们开店的后顾之忧,又达到了你的销售目的。双方共赢不是很好吗!
最后说一下,无论什么销售方式,最重要的在于你的产品能够真正的为客户带来价值。只有你提供的产品或服务对客户有价值,你的销售才会成功。否则,你说得再多,承诺再多,也是空谈。